折彎機經(jīng)銷商是為折彎機廠家做“嫁衣”
如果折彎機經(jīng)銷商在積極宣傳產(chǎn)品及折彎機廠家的同時，極力加強自身的形象塑造，加大宣傳力度，就會給消費者帶來雙重的信任，消費者購買產(chǎn)品的可能性就更大。
李海不但在山東當?shù)孛襟w上大肆宣傳自己所代理的產(chǎn)品，而且還注冊了公司。同時，李海還對自己的公司進行了CI（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）策劃，把公司和國內(nèi)知名門戶網(wǎng)站捆綁起來借勢宣傳。這種獨特的雙重宣傳，取得了令人意想不到的效果，所經(jīng)銷產(chǎn)品在代理商中名列前茅，特別是代理皇臺酒尚不到半年，就占領了山東好幾個地級城市，業(yè)績加速度攀升。
很多折彎機經(jīng)銷商大都在所經(jīng)銷產(chǎn)品遇到淡季時一籌莫展，而李海卻在淡季照樣掙錢。原來，李海只做低壓電器時，每年只是忙春夏兩季，一到了秋冬季就把他愁壞了：天冷了，室內(nèi)裝修一般都停下來了，很多人都忙著過年過節(jié)，電器銷量驟減。閑置的公司員工咋辦?后來，李海想到了一個錯位經(jīng)營的方式，開始經(jīng)銷皇臺酒，這樣，酒的旺季是電器的淡季，酒的淡季又成為電器的旺季，于是，員工們一年到頭忙得不亦樂乎，公司和員工雙豐收。
折彎機經(jīng)銷商與廠方的關系往往是很微妙的。折彎機廠家與折彎機經(jīng)銷商的合作協(xié)議常常是一年一簽；折彎機廠家經(jīng)常性更換折彎機經(jīng)銷商；而折彎機經(jīng)銷商也經(jīng)常淘汰滯銷的產(chǎn)品。
有些折彎機經(jīng)銷商認為，自己是在為折彎機廠家做“嫁衣”!主要基于以下幾個原因：①廠商之間忠誠度低，缺乏對未來的規(guī)劃。②相互基礎比較薄弱，可能一些細節(jié)問題處理不當，就會造成彼此的分道揚鑣。③建立的合作關系往往是感性的成分多一些，理性的成分少，缺乏共同的市場運作理念及文化上的認同感。正因為這種關系，折彎機經(jīng)銷商幾乎每天都膽戰(zhàn)心驚地過日子，如折彎機廠家銷售人員的變動、新產(chǎn)品的推出及銷售策略的調(diào)整等，都會直接影響到折彎機經(jīng)銷商的地位。
可是，折彎機經(jīng)銷商全心全意宣傳所代理的產(chǎn)品無可厚非，但也不應僅局限于“為他人做嫁衣”。如果只宣傳所經(jīng)銷產(chǎn)品品牌，只能招來消費者對產(chǎn)品折彎機廠家的單方信任；而且，由于消費者距離折彎機廠家往往路途遙遠，信任的建立往往難度較大。折彎機經(jīng)銷商如何成功由“情人”轉為“老婆”呢?應做好以下幾點。
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